Šitas tekstas — ne gąsdinimui, o pasiruošimui. Schemos kartojasi metai iš metų; jas atpažinus, apsisaugoti paprasta.
1. „Auksinis" pasiūlymas su avansu
Schema: pasiūloma kaina gerokai virš rinkos, greitai pasirašoma preliminarioji su nedideliu avansu ir... tyla. Sklypas „užšaldytas" sutartimi, o schemos autorius tuo metu ieško, kam jį perparduoti brangiau. Neradęs — dingsta, palikęs tave su prarastu laiku ir teisiniu mazgu.
Apsauga: preliminariojoje — aiškūs terminai, realios netesybos pirkėjui už neįvykdymą ir teisė nutraukti be pasekmių, jei sandoris neįvyksta laiku.
2. Kubų „matavimas" po kirtimo
Schema: parduodant pagal faktinį iškirstą tūrį, matuoja pirkėjo žmonės. Popieriuje kubų „gaunasi" 20–30 % mažiau, nei stovėjo miške. Įrodyk, kai medžiai jau išvežti.
Apsauga: fiksuota kaina už biržę PRIEŠ kirtimą arba nepriklausomas matavimas su tavo dalyvavimu; mokėjimas — prieš išvežant medieną, ne po.
3. Sutartis su „lanksčiomis" sąlygomis
Schema: sutartyje lieka miglotos formuluotės: „atsiskaitoma realizavus medieną", „kaina tikslinama pagal kokybę", „terminas — pagal galimybes". Kiekviena tokia frazė — pinigų nutekėjimo vieta.
Apsauga: konkretumas: sumos, datos, atsakomybė, baudos. Jei pirkėjas nervinasi dėl konkretumo — tai diagnozė.
4. Spaudimas ir izoliacija
Schema: „kaina galioja iki rytojaus", „tik niekam nesakyk, čia speciali kaina", „nesitark su niekuo, sugadinsi sandorį". Tikslas — kad nepalygintum.
Apsauga: bet koks draudimas tartis su kitais = pokalbio pabaiga. Rimtas pirkėjas konkurencijos nebijo.
5. Netikri „valdžios" žmonės
Schema: skambina „inspektorius/urėdijos atstovas": miškas „privalomai kertamas dėl kenkėjų", yra „paskirtas supirkėjas". Spaudimas + pseudo-oficialumas.
Apsauga: jokių sprendimų telefonu. Bet kokį „privalomą" reikalavimą tikrink tiesiogiai VMT/institucijoje oficialiais kontaktais.
Auksinė taisyklė
Visos schemos griūva nuo trijų dalykų: nepriklausomo vertinimo, kelių pasiūlymų ir tvarkingos sutarties. Būtent tai ir yra mano darbas — kad tavo pusėje stovėtų žmogus, kuris šitas schemas mato ne pirmą kartą.
Susiję klausimai
Kaip patikrinti pirkėją?
Įmonės registro duomenys, veiklos istorija, atsiliepimai, ar turi realią techniką ir sandorių istoriją regione. Aš dirbu tik su pasitvirtinusiais pirkėjais.
Ką daryti, jei jau pasirašiau įtartiną sutartį?
Nedelsiant konsultuotis — kuo anksčiau, tuo daugiau išeičių. Atnešk sutartį, pažiūrėsiu, kur stovi spąstai.
Ar avansas — blogai?
Ne, avansas normalu. Blogai — avansas vietoj aiškių terminų ir atsakomybės. Avansas turi saugoti abi puses, ne tik pirkėją.
Turi mišką ir nori žinoti, kiek jis realiai vertas?
Įvertinsiu nemokamai pagal kadastro numerį — be įsipareigojimo. — Žygimantas
Nemokamas vertinimas →